自由职业3年+，我从一个普通上班族到自由职业者的6点副业赚钱的心得体会

写在前面

hello，大家好，我是杨小爱，欢迎你来到我的小江湖，我是一个在家自由办公3年多的二宝妈妈，也是网络赚钱副业赚钱的实践者。

曾经，我也是一个早九晚六的普通上班族，从2015年开始，兼职做副业，2019年正式离开职场，加入自由职业者行列。

今天，我想与你分享6点，我在这6年里副业赚钱的心得体会。

首先，我想说说，我为什么要分享这样一期主题，主要是我觉得，在今天这个时代里，人人都应该有一份副业收入，这样，你的经济抗风险能力会稍微高一点。

特别是去年疫情以来，我就更加觉得，有一份副业收入真太有必要了。

并且，如果可以的话，我还建议你，应该趁早开启自己的副业模式，如果你觉得自己没有什么技能与优势的话，那你也应该尽早进行有意识培养，将来可以多一门赚钱的手艺。

也许你会说，我一名普通上班族，那有时间去做副业呀？

鲁迅先生就说过，时间就像海绵里的水，挤挤总是有的。

当然，如果你不想开启副业赚钱模式的话，这个另说。

副业，你可以理解成是一份简单的兼职工作，但是，在今天这个时代里，副业已经不再是这种简单兼职工作层面的意思了，人们已经将副业赋予了更多意义。

在《副业思维》一书中，作者提出这样一个观点，我个人还是比较认同的，在这里，与你分享一下，作者认为，真正的副业，不是短期内赚到一定数量的钱这么简单，而是要看这件事是否有长期发展的潜力，甚至将来副业能否“转正”，变成一份长久的事业。

随着移动互联网的普及，我们千万不能再把副业单纯的看作一份额外收入那么简单，它可以是我们主业之外，追求个人爱好，发挥个人特长，实现自我价值的一种方式。

其实，作为普通上班族，在开启副业方面，你有一些天然的优势，你每天上班，有固定的收入，在经济方面你不会有太大压力，哪怕副业最终没有赚到到多少钱，你也不会有经济负担，副业也可以成为你个人主业之外的调味剂，甚至，是你退休后的主要生活方式。

但是，我们为了能够成功经营一份属于自己的副业，现在，我与你分享6点我的个人体会，希望能够给你一点启发。

01、轻启动，少资金投入

我在做副业的时候，凡是需要大量启动资金的项目，我都会慎重考虑。

可能你会说，没有投入哪里来的产出？这句话，放在副业赚钱的模式里，是不对等的。

因为有的时候，你投入10万，不一定能赚回来10万，甚至是亏掉你投入的10万，或者亏得更多。

有一次，我遇到一个妈妈，她跟我说，她的先生朋友那里有一个特别好的项目，但是需要投入50万的资金，我一听，心里想，投入这么大，万一亏了，你能够接受吗？

其实，在我们生活周围，经常会遇到各种副业投资的项目，动不动就是几万几十万起步的，对于，这样的副业启动模式，我是不怎么建议去做的。

除非，在你投资的副业项目里，你能够接受最坏的情况发生。也许你会说，我太悲观了。但是在副业赚钱的投资启动资金上，我愿意稍微悲观考虑一下。

所以，我的副业项目，都是选择轻启动，少资金投入，甚至零资金投入，至少，开始阶段是这样。

如果是需要大量资金投入的项目，建立你还是不要去碰，除非你有100%稳赚不赔的把握，如果没有，就果断放弃。

同时，你也可以反过来思考一下，如果是稳赚不赔的项目，人家为啥要找你？别人一个人偷偷赚钱不香吗？别人找你，就是为了分摊风险。

我做副业赚钱的话，任何新项目，我都是以最少资金投入为尝试方式。当然，这个最少资金投入方式，是指我自己可以接受的资金额度，而不是一个统一标准，每个人情况不一样，所以，这个副业启动资金根据自己情况来就好了。

像我做的个人网站，电子商务网站，我的投入资金，一年就是几百元，主要用于购买服务与网站域名，因为网站程序我可以自己写。

因此，我最开始也是购买国外服务器，因为经过比较，境外服务器一年就几百元，并且满足我当时的的需求。

后来，等到这个站点稳定了，我再换成国内的阿里云，阿里云的服务器是比较贵的，同等配置，阿里云要贵好几百，如果在这个站点没有任何收入的情况下，我是不会这么操作。

因为这个站点就是一个纯消费品，短时间内，没有任何收入可言。

所以，如果你要启动副业模式的话，还是先从资金投入少，自己有优势的地方入手，这样成功的概率会高一点。

02、零库存压力

现在网络很发达，其实，如果你是新手副业兼职做实业产品的话，也可以做到零库存。

像现在阿里巴巴上的很多商家是支持一件代发，这个就是实业产品零库存，如果你找到好的产品，把你的产品一件铺货到你的个人网络店铺里，或者发在你的微商朋友圈里，都可以做到零库存。

对于需要备货压库存的产品，我也是基本不碰。

除非，我对这款产品非常有把握，别人是必须要的，并且有固定消费人群，没有这个产品，肯定不行的情况下，我才会考虑备货。

一般情况，我都是不考虑备货，优先选择零库存产品。

就在去年，我想去做一款化妆品的代理，我找到了这款产品的渠道负责人，咨询了一下，随便那级代理，都是需要备货，只是备货的金额不一样，我一听，就觉得这个副业还不是特别适合我去开展。

因为，我最开始的想法是，我觉得这个产品还不错，而且我自己也的确需要使用，如果我可以代理线上销售这款产品的话，给到我一定代理折扣价，我负责推广销售，作为副业，赚取一份产品佣金，同时，积累客户资源，外加上，我自己本身也很喜欢化妆品这个东西。

但是，经过与负责人的沟通了解，起步备货都是20万，所以，我就直接放弃，绝不纠结。

最后，我还是继续在互联网里寻找合适的产品，例如，软件产品的销售，网站主机服务器的代理，网络课程的代理等等这种不需要备货的产品。

因为备货就意味着有资金压力。特别是实体产品，你还需要准备仓库来进行存放。

03、利润空间大

有人说，拥有70%以上利润空间的产品才是好生意，也许你会问，什么样的产品，才会有这么高的利润空间。

其实，在互联网里，有很多这样利润空间比较大的产品。

例如，现在很多人做短视频，写公众号，如果他们是自己一个人营运，没有请人帮忙的话，他们赚取的利润收入就是100%。并且，这个也是很多人的副业赚钱方式。

还有就是一些互联网软件产品，网络课程，电子图书等等，他们的利润空间也是比较大的。

因为互联网很多产品都是一次性开发好的，像网络录播课程，一次录播完后，一段时间内，是不会再进行录制相同内容的，软件工具产品也是如此。

我之前代理过一款软件产品，这个产品通过经销商层层销售，最终到我这里，依然还有30%的利润空间。如果是在传统生成行业里的话，30%的利润空间，肯定是绝对的好生意。

因为传统行业，如果你想要提升生产效率，基本都是靠增加设备、人力、仓库等等这些因素来实现。而这几个因素，都是需要资金投入的，资金一投入，成本自然上涨，成本上涨的话，在同类产品中，同样的价格，利润空间就变小了。

反观，在互联网的产品里，就会好很多，并且很多产品，在开始阶段，你都可以实现一个人完成。

比方，你可以自己录制一套课程，写一本电子图书，写一套网站模板，或者开发一个小程序，APP，甚至，自己一个人营运一个公众号，视频频道等等。

这些中的任何一项，都可以作为一项不错的副业，并且利润空间都很大。

因为利润空间大，你就可以把一部分利润分给别人，让别人去帮你销售。

我自己就遇到过很多次这样的事情。

有次，一个在职程序员，他自己录制了一套前端开发方面的课程，然后，来找我谈合作，开始是直接跟我谈三七分，就是我占30%，他占70%，我每销售出一套课程，他会给到我30%的销售额，比方他一套课程100元的话，我销售出去一套，我可以拿到30元的分成。

当然，也有的人是直接跟我说五五分成合作，总之，这些销售细节，大家都是可以具体商谈，只要你可以保证自己拿到比较高的利润，你就可以再进行往下找代理让更多人去帮你销售这款产品。

而你在这个过程中，只需要把控好的产品和找到靠谱的人进行合作即可。

04、技术产品化

在互联网企业里，你会经常听到产品经理对着程序员说，做技术的人需要有产品思维。

其实，这个产品思维，我的理解就是，你需要把你的技术转化为好的产品，因为，做技术的人只有把自己的技术转化成了好产品才会值钱。

同理，我们做副业也是一样，也需要有这个产品思维。

把我们手里的技术转化为一个个可以眼见的产品，才能让别人知道你有这个技术，而不是你说你有什么技术。

因为技术这种东西，是大家肉眼看不到的。但是，产品不一样，不管是虚拟产品还是实体产品，至少大家都是可以看得见。

例如，你有做烘培的技术，如果你不能把这个技能变成一个个美味的食品，你的技能在你身上也仅仅是一个技能而已。

说一个我身边的例子，我在瑜伽课上认识的一个妈妈，她就每天做几款蛋糕产品出来，发在朋友圈或者自己用户群里，然后大家看了，觉得不错，就会找她下单订购，有现货就直接给用户送货上门或者用户自取。

这个就是把技术产品化。

同样的，如果你有编程技术，你也可以把你的技术变成一个个的互联网产品，如，网站，APP，小程序等等，把这些产品拿到市面去进行销售，这样你就可能会有收入进来。

如果你有设计技术，你也可以把你的设计技能变成一款一款的漂亮产品，例如，海报，画册，UI设计效果图等等，这些都是可以拿到市场上去销售。

当然，除此之外，你还可以把你的技术录制成一个一个的课程，这个要求会更加高一点，要求你不仅要自己会做，你还要教会别人怎么做。

当你有了这样的技术产品化的思维后，你就不会再觉得自己没有副业可以做了。

05、选择有潜力的行业

每个行业都会有一个周期，从开始萌芽，到发展成熟，再到慢慢衰退消失。就像我们大家所说的，朝阳行业与夕阳行业是一个意思。

众所周知，朝阳行业更加发展潜力，而夕阳行业肯定机会慢慢变少，甚至机会消失。

因此，我在做副业项目选择时，我会优先考虑这些朝阳有发展潜力的行业去做尝试。

像现在的IT互联网，自媒体行业，都是还没有完全成熟，目前还处在一个发展阶段，里面还是有很多机会，这些都是我会考虑去尝试的行业。

特别是现在的自媒体，内容创业，都是非常适合个人发展的副业项目。

因此，我自己才会花时间与精力去做输入输出，去学习一些新的技能。

例如录课程，做视频剪辑，摄影这些技能，我之前都是没有接触过的，很多工具软件也是自己慢慢学习摸索，从而减少踩坑的次数。

当然，这些有潜力的行业，也是需要你去学习的，它们没有前辈们的经验可以借鉴，完全靠自己摸索。

06、把自己变成一个品牌

我们都知道，品牌，是自带流量属性，价值属性与用户群体的，任何一个品牌，都会有它的特定用户属性，并且还会有很高的用户信任度与粘度。

因此，把自己打造成一个品牌，也是一项非常值得投资的副业项目。

像爱马仕包包，它的制作成本并不会比普通品牌包的成本高很多，可是贴上爱马仕品牌的包包，都是几万十几万块钱一个，甚至有的几十万一个。

如果从它装东西这个功能属性来讲，这个包真的值那么多钱吗？我看未必。为啥爱马仕能够卖那么贵，并且还很多人都想去购买它，就是因为它是爱马仕这个品牌。

同样，在做副业项目的时候，你也可以把经营自己当成一个副业项目，把自己经营成一个具有影响力的品牌。

当你成为一个有流量有影响力的品牌后，你的价值会速度升值，你的赚钱能力会成倍增长。

举个例子，像我比较喜欢的一些博主，他们会在自己的频道中，分享一些好的图书，产品时，我看到了，我只要是需要的，我都会购买，特别是图书，只要是他们看过的图书，我没有看过的话，他们分享的图书，我都会购买回来看。

这就是为啥有很多人做直播带货能力强，除了货品质量外，更多的还是对这个人的信任，觉得他分享推荐的东西靠谱。

其实，这个也不难理解，现在物质太丰富了，要买一个东西，可以选择的范围太大了。

而我们现在很多人都很忙，买一些东西，不想选来选去，我们就会想到这个东西，好像周围朋友中，谁买过，就会直接问他要购买信息，然后就直接下单了，不会再花时间精力去选择了。这个就是信任，因为朋友之间有更多信任基础。

李笑来也一直在强调，未来商业，一个人就是一家公司，而你就是自己的CEO。因此，你需要把自己做成一个品牌，首先需要对自己负责。

同时，需要转变自己的思维方式，不要再认为，副业，就是再打一份工，这样浅层面的来理解它了。

真正的副业，应该是一份个人主业之外的个人事业，甚至是值得你往后余生都去做的事情。

而把自己变成一个品牌，一个超级IP，就是一件非常值得去做的事情。

07、总结

以上就是我今天分享的全部内容，希望我今天的内容，能够对想要开启副业赚钱模式的你有所帮助。

最后，希望你也能副业赚钱，实现你的财务目标，自由办公，自由赚钱。

今天的内容，我就先分享到这里了，感谢你的阅读。

我是杨小爱，我们下期再见。