自由职业3年+,我从一个普通上班族到自由职业者的6点副业赚钱的心得体会

自由职业者 1年前 (2023) admin
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hello,大家好,我是杨小爱,欢迎你来到我的小江湖,我是一个在家自由办公3年多的二宝妈妈,也是网络赚钱副业赚钱的实践者。

曾经,我也是一个早九晚六的普通上班族,从2015年开始,兼职做副业,2019年正式离开职场,加入自由职业者行列。

今天,我想与你分享6点,我在这6年里副业赚钱的心得体会。

首先,我想说说,我为什么要分享这样一期主题,主要是我觉得,在今天这个时代里,人人都应该有一份副业收入,这样,你的经济抗风险能力会稍微高一点。

特别是去年疫情以来,我就更加觉得,有一份副业收入真太有必要了。

并且,如果可以的话,我还建议你,应该趁早开启自己的副业模式,如果你觉得自己没有什么技能与优势的话,那你也应该尽早进行有意识培养,将来可以多一门赚钱的手艺。

也许你会说,我一名普通上班族,那有时间去做副业呀?

鲁迅先生就说过,时间就像海绵里的水,挤挤总是有的。

当然,如果你不想开启副业赚钱模式的话,这个另说。

副业,你可以理解成是一份简单的兼职工作,但是,在今天这个时代里,副业已经不再是这种简单兼职工作层面的意思了,人们已经将副业赋予了更多意义。

在《副业思维》一书中,作者提出这样一个观点,我个人还是比较认同的,在这里,与你分享一下,作者认为,真正的副业,不是短期内赚到一定数量的钱这么简单,而是要看这件事是否有长期发展的潜力,甚至将来副业能否“转正”,变成一份长久的事业。

随着移动互联网的普及,我们千万不能再把副业单纯的看作一份额外收入那么简单,它可以是我们主业之外,追求个人爱好,发挥个人特长,实现自我价值的一种方式。

其实,作为普通上班族,在开启副业方面,你有一些天然的优势,你每天上班,有固定的收入,在经济方面你不会有太大压力,哪怕副业最终没有赚到到多少钱,你也不会有经济负担,副业也可以成为你个人主业之外的调味剂,甚至,是你退休后的主要生活方式。

但是,我们为了能够成功经营一份属于自己的副业,现在,我与你分享6点我的个人体会,希望能够给你一点启发。

01、轻启动,少资金投入

我在做副业的时候,凡是需要大量启动资金的项目,我都会慎重考虑。

可能你会说,没有投入哪里来的产出?这句话,放在副业赚钱的模式里,是不对等的。

因为有的时候,你投入10万,不一定能赚回来10万,甚至是亏掉你投入的10万,或者亏得更多。

有一次,我遇到一个妈妈,她跟我说,她的先生朋友那里有一个特别好的项目,但是需要投入50万的资金,我一听,心里想,投入这么大,万一亏了,你能够接受吗?

其实,在我们生活周围,经常会遇到各种副业投资的项目,动不动就是几万几十万起步的,对于,这样的副业启动模式,我是不怎么建议去做的。

除非,在你投资的副业项目里,你能够接受最坏的情况发生。也许你会说,我太悲观了。但是在副业赚钱的投资启动资金上,我愿意稍微悲观考虑一下。

所以,我的副业项目,都是选择轻启动,少资金投入,甚至零资金投入,至少,开始阶段是这样。

如果是需要大量资金投入的项目,建立你还是不要去碰,除非你有100%稳赚不赔的把握,如果没有,就果断放弃。

同时,你也可以反过来思考一下,如果是稳赚不赔的项目,人家为啥要找你?别人一个人偷偷赚钱不香吗?别人找你,就是为了分摊风险。

我做副业赚钱的话,任何新项目,我都是以最少资金投入为尝试方式。当然,这个最少资金投入方式,是指我自己可以接受的资金额度,而不是一个统一标准,每个人情况不一样,所以,这个副业启动资金根据自己情况来就好了。

像我做的个人网站,电子商务网站,我的投入资金,一年就是几百元,主要用于购买服务与网站域名,因为网站程序我可以自己写。

因此,我最开始也是购买国外服务器,因为经过比较,境外服务器一年就几百元,并且满足我当时的的需求。

后来,等到这个站点稳定了,我再换成国内的阿里云,阿里云的服务器是比较贵的,同等配置,阿里云要贵好几百,如果在这个站点没有任何收入的情况下,我是不会这么操作。

因为这个站点就是一个纯消费品,短时间内,没有任何收入可言。

所以,如果你要启动副业模式的话,还是先从资金投入少,自己有优势的地方入手,这样成功的概率会高一点。

02、零库存压力

现在网络很发达,其实,如果你是新手副业兼职做实业产品的话,也可以做到零库存。

像现在阿里巴巴上的很多商家是支持一件代发,这个就是实业产品零库存,如果你找到好的产品,把你的产品一件铺货到你的个人网络店铺里,或者发在你的微商朋友圈里,都可以做到零库存。

对于需要备货压库存的产品,我也是基本不碰。

除非,我对这款产品非常有把握,别人是必须要的,并且有固定消费人群,没有这个产品,肯定不行的情况下,我才会考虑备货。

一般情况,我都是不考虑备货,优先选择零库存产品。

就在去年,我想去做一款化妆品的代理,我找到了这款产品的渠道负责人,咨询了一下,随便那级代理,都是需要备货,只是备货的金额不一样,我一听,就觉得这个副业还不是特别适合我去开展。

因为,我最开始的想法是,我觉得这个产品还不错,而且我自己也的确需要使用,如果我可以代理线上销售这款产品的话,给到我一定代理折扣价,我负责推广销售,作为副业,赚取一份产品佣金,同时,积累客户资源,外加上,我自己本身也很喜欢化妆品这个东西。

但是,经过与负责人的沟通了解,起步备货都是20万,所以,我就直接放弃,绝不纠结。

最后,我还是继续在互联网里寻找合适的产品,例如,软件产品的销售,网站主机服务器的代理,网络课程的代理等等这种不需要备货的产品。

因为备货就意味着有资金压力。特别是实体产品,你还需要准备仓库来进行存放。

03、利润空间大

有人说,拥有70%以上利润空间的产品才是好生意,也许你会问,什么样的产品,才会有这么高的利润空间。

其实,在互联网里,有很多这样利润空间比较大的产品。

例如,现在很多人做短视频,写公众号,如果他们是自己一个人营运,没有请人帮忙的话,他们赚取的利润收入就是100%。并且,这个也是很多人的副业赚钱方式。

还有就是一些互联网软件产品,网络课程,电子图书等等,他们的利润空间也是比较大的。

因为互联网很多产品都是一次性开发好的,像网络录播课程,一次录播完后,一段时间内,是不会再进行录制相同内容的,软件工具产品也是如此。

我之前代理过一款软件产品,这个产品通过经销商层层销售,最终到我这里,依然还有30%的利润空间。如果是在传统生成行业里的话,30%的利润空间,肯定是绝对的好生意。

因为传统行业,如果你想要提升生产效率,基本都是靠增加设备、人力、仓库等等这些因素来实现。而这几个因素,都是需要资金投入的,资金一投入,成本自然上涨,成本上涨的话,在同类产品中,同样的价格,利润空间就变小了。

反观,在互联网的产品里,就会好很多,并且很多产品,在开始阶段,你都可以实现一个人完成。

比方,你可以自己录制一套课程,写一本电子图书,写一套网站模板,或者开发一个小程序,APP,甚至,自己一个人营运一个公众号,视频频道等等。

这些中的任何一项,都可以作为一项不错的副业,并且利润空间都很大。

因为利润空间大,你就可以把一部分利润分给别人,让别人去帮你销售。

我自己就遇到过很多次这样的事情。

有次,一个在职程序员,他自己录制了一套前端开发方面的课程,然后,来找我谈合作,开始是直接跟我谈三七分,就是我占30%,他占70%,我每销售出一套课程,他会给到我30%的销售额,比方他一套课程100元的话,我销售出去一套,我可以拿到30元的分成。

当然,也有的人是直接跟我说五五分成合作,总之,这些销售细节,大家都是可以具体商谈,只要你可以保证自己拿到比较高的利润,你就可以再进行往下找代理让更多人去帮你销售这款产品。

而你在这个过程中,只需要把控好的产品和找到靠谱的人进行合作即可。

04、技术产品化

在互联网企业里,你会经常听到产品经理对着程序员说,做技术的人需要有产品思维。

其实,这个产品思维,我的理解就是,你需要把你的技术转化为好的产品,因为,做技术的人只有把自己的技术转化成了好产品才会值钱。

同理,我们做副业也是一样,也需要有这个产品思维。

把我们手里的技术转化为一个个可以眼见的产品,才能让别人知道你有这个技术,而不是你说你有什么技术。

因为技术这种东西,是大家肉眼看不到的。但是,产品不一样,不管是虚拟产品还是实体产品,至少大家都是可以看得见。

例如,你有做烘培的技术,如果你不能把这个技能变成一个个美味的食品,你的技能在你身上也仅仅是一个技能而已。

说一个我身边的例子,我在瑜伽课上认识的一个妈妈,她就每天做几款蛋糕产品出来,发在朋友圈或者自己用户群里,然后大家看了,觉得不错,就会找她下单订购,有现货就直接给用户送货上门或者用户自取。

这个就是把技术产品化。

同样的,如果你有编程技术,你也可以把你的技术变成一个个的互联网产品,如,网站,APP,小程序等等,把这些产品拿到市面去进行销售,这样你就可能会有收入进来。

如果你有设计技术,你也可以把你的设计技能变成一款一款的漂亮产品,例如,海报,画册,UI设计效果图等等,这些都是可以拿到市场上去销售。

当然,除此之外,你还可以把你的技术录制成一个一个的课程,这个要求会更加高一点,要求你不仅要自己会做,你还要教会别人怎么做。

当你有了这样的技术产品化的思维后,你就不会再觉得自己没有副业可以做了。

05、选择有潜力的行业

每个行业都会有一个周期,从开始萌芽,到发展成熟,再到慢慢衰退消失。就像我们大家所说的,朝阳行业与夕阳行业是一个意思。

众所周知,朝阳行业更加发展潜力,而夕阳行业肯定机会慢慢变少,甚至机会消失。

因此,我在做副业项目选择时,我会优先考虑这些朝阳有发展潜力的行业去做尝试。

像现在的IT互联网,自媒体行业,都是还没有完全成熟,目前还处在一个发展阶段,里面还是有很多机会,这些都是我会考虑去尝试的行业。

特别是现在的自媒体,内容创业,都是非常适合个人发展的副业项目。

因此,我自己才会花时间与精力去做输入输出,去学习一些新的技能。

例如录课程,做视频剪辑,摄影这些技能,我之前都是没有接触过的,很多工具软件也是自己慢慢学习摸索,从而减少踩坑的次数。

当然,这些有潜力的行业,也是需要你去学习的,它们没有前辈们的经验可以借鉴,完全靠自己摸索。

06、把自己变成一个品牌

我们都知道,品牌,是自带流量属性,价值属性与用户群体的,任何一个品牌,都会有它的特定用户属性,并且还会有很高的用户信任度与粘度。

因此,把自己打造成一个品牌,也是一项非常值得投资的副业项目。

像爱马仕包包,它的制作成本并不会比普通品牌包的成本高很多,可是贴上爱马仕品牌的包包,都是几万十几万块钱一个,甚至有的几十万一个。

如果从它装东西这个功能属性来讲,这个包真的值那么多钱吗?我看未必。为啥爱马仕能够卖那么贵,并且还很多人都想去购买它,就是因为它是爱马仕这个品牌。

同样,在做副业项目的时候,你也可以把经营自己当成一个副业项目,把自己经营成一个具有影响力的品牌。

当你成为一个有流量有影响力的品牌后,你的价值会速度升值,你的赚钱能力会成倍增长。

举个例子,像我比较喜欢的一些博主,他们会在自己的频道中,分享一些好的图书,产品时,我看到了,我只要是需要的,我都会购买,特别是图书,只要是他们看过的图书,我没有看过的话,他们分享的图书,我都会购买回来看。

这就是为啥有很多人做直播带货能力强,除了货品质量外,更多的还是对这个人的信任,觉得他分享推荐的东西靠谱。

其实,这个也不难理解,现在物质太丰富了,要买一个东西,可以选择的范围太大了。

而我们现在很多人都很忙,买一些东西,不想选来选去,我们就会想到这个东西,好像周围朋友中,谁买过,就会直接问他要购买信息,然后就直接下单了,不会再花时间精力去选择了。这个就是信任,因为朋友之间有更多信任基础。

李笑来也一直在强调,未来商业,一个人就是一家公司,而你就是自己的CEO。因此,你需要把自己做成一个品牌,首先需要对自己负责。

同时,需要转变自己的思维方式,不要再认为,副业,就是再打一份工,这样浅层面的来理解它了。

真正的副业,应该是一份个人主业之外的个人事业,甚至是值得你往后余生都去做的事情。

而把自己变成一个品牌,一个超级IP,就是一件非常值得去做的事情。

07、总结

以上就是我今天分享的全部内容,希望我今天的内容,能够对想要开启副业赚钱模式的你有所帮助。

最后,希望你也能副业赚钱,实现你的财务目标,自由办公,自由赚钱。

今天的内容,我就先分享到这里了,感谢你的阅读。

我是杨小爱,我们下期再见。

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2 条评论

  • yotmail
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